Como vender pela Hotmart: Guia Absolutamente Completo

A Hotmart é uma plataforma que hospeda produtos digitais (e-books, cursos online, apps, etc) e gerencia as compras e vendas online desses produtos, fazendo a ligação entre consumidor e vendedor.

É a maior plataforma de produtos digitais da América Latina.

Ela serve tanto para quem quer comprar bons cursos e produtos digitais como para quem quer vender! E o melhor: qualquer pessoa pode começar hoje mesmo a vender esses produtos!

Basicamente, você pode ganhar dinheiro SEM SAIR DE CASA, usando apenas a INTERNET e um computador ou celular!

Nesse post você vai entender quais são as vantagens de vender produtos digitais, como eles são feitos, como se cadastrar na Hotmart e como você pode ganhar DINHEIRO utilizando essa plataforma!

O que é um Produto Digital?

Você certamente já conhece produtos digitais, talvez só não tenha pensado neles como produtos ainda, exemplo: aplicativos como Facebook, WhatsApp, jogos, cursos e palestras online, e-books, etc…

Viu? Não é nada de outro mundo…

Mas qual é a vantagem de vender um produto digital?

A logística de manter esse negócio funcionando é MUITO mais simples!

São apenas cliques, e se você, assim como eu, já teve um negócio físico ou já trabalhou em uma empresa que vendia produtos físicos, sabe como é desafiador controlar estoque, entregar, gerenciar rotas, caminhões, postar nos correios…

E além de tudo isso, conseguir atender a demanda que chega.

Para ter um produtos digital basta hospedar ele na Hotmart, e você só se preocupa em vender o produto, a logistica de entrega e pagamentos é com eles, você nem sequer precisa investir naquelas maquininhas de cartão! O cliente recebe o acesso ao seu produto por e-mail poucos tempo depois de efetuar o pagamento.

Fala se não é um negócio apaixonante?! Hahaha…

Tipos de Produtos Digitais

1. E-book: Livro digital, geralmente em formato de PDF, ensina algo extremamente valioso.

Veja esse exemplo, é um kit com várias atividades para imprimir e ensinar inglês para as crianças em casa, num valor super acessível: Liçãozinha Inglês.

2. Curso Online: Esse tipo de produto digital normalmente é no formato vídeo aulas, pode ou não ter materiais complementares como apostilas com resumos das aulas ou atividades para fazer em casa, fica a critério do produtor.

Veja esse exemplo de produto em formato de vídeo aula: Curso de Hambúrguer Artesanal.

3. Aplicativo ou software: Exemplos desse tipo de produtos podem ser: temas para site, sistemas de e-mail marketing, aplicativos, o 12 minutos é um bom exemplo, é um aplicativo que disponibiliza resumos de livros em forma de áudio ou texto para você não ter que ler o livro (uma ótima economia de tempo né não?).

Muitas marcas grandes também estão aderindo esse novo sistema de vendas online de afiliados (vou explicar mais na frente).

Outros tipos menos convencionais de produtos digitais são: Mentorias, aulas ao vivo (webnários)…

Antes de se cadastrar efetivamente na Hotmart, que caso você tenha dúvida, é gratuito, precisamos entender ainda algumas coisas… Continua aqui comigo que o que vem a seguir é muito importante!

Produtor vs Afiliado

Na Hotmart você pode ganhar dinheiro de duas formas:

1. Vendendo um produto próprio que você criou;
2. Vendendo o produto de alguém…

Se você é PRODUTOR, você cria e desenvolve um info-produto, cadastra ele na Hotmart e você pode abrir ou não para afiliação, ou seja, você decide se só você vai poder vender seu produto, ou se outras pessoas vão poder vender pra você também em troca de uma comissão.

O afiliado já é o segundo caso, é o cara que escolhe um produto ou mais para divulgar, fazer vendas online e receber a comissão por isso.

Ambos tem vantagens e desvantagens, o produtor, por exemplo, pode lucrar mais sobre o produto e pode ter várias pessoas vendendo pra ele, porém ele tem mais trabalho, precisa criar o produto do zero, precisa cuidar de entregar um suporte de qualidade para os clientes, e também para os afiliados.

O afiliado não tem que criar produto ou entregar suporte, ele só precisa entender como levar tráfego (levar pessoas) para a página de vendas do produtor.

Existem dois tipo de afiliado

• Afiliado Autoridade
• Afiliado Árbitro

Qual é a diferença?

O afiliado autoridade, trabalha com a estratégia de criar CONTEÚDO sobre o tema e se posicionar como especialista do assunto, normalmente ele aparece em vídeos, blogs, e redes sociais falando sobre o tema do produto e indicando o produto.

Lembra que a função do afiliado é levar tráfego para uma página de vendas?

Então… Esse cara aqui leva o tráfego orgânico para a página de vendas.

“Mas Wilson! O que é tráfego?” Calma que ainda vou explicar…

Dá pra ser afiliado autoridade sem aparecer também através da construção de um branding.

O afiliado árbitro não aparece de jeito nenhum, ele trabalha com estratégias de tráfego pago, isso mesmo, ele paga do bolso dele anúncios no Facebook Ads, Google Ads, Taboola, Bing Ads, etc, para levar gente pra página de vendas.

Certo, e qual é o melhor?

Depende, eu diria que o melhor é a união dos dois.

Página de Vendas

É uma página específica para vender um único produto, essa página contém uma headline chamativa com uma promessa forte.

Normalmente tem um vídeo de vendas, mas pode ser só com texto também, geralmente as páginas com vídeo vendem mais.

Nessa página também tem que ter o que chamamos de prova social, que são depoimentos de pessoas que compraram aquele produto e ficaram satisfeitas.

Pra finalizar, o produto tem uma garantia, todo info-produto oferece uma garantia mínima de 7 dias (por lei), mas tem alguns produtores estendem essa garantia para 15 ou até 30 dias.

Isso é muito bom pra quebrar objeção na hora da venda, pois você pode falar que a pessoa não tem risco nenhum pois caso compre e não gostar pode pedir o dinheiro de volta.

Esses são os elementos principais que devem estar numa página de vendas, e podem ter outras coisas, veja esse exemplo de página de vendas extremamente bem feita: Exemplo de Página de Vendas.

Tráfego

Pode parecer algo complexo à primeira vista, mas tráfego nada mais é do que PESSOAS, é simples, não existe um negócio sem pessoas pra comprar de você.

Pensa numa loja no shopping por exemplo, a quantidade de pessoas que passa na frente da loja é o tráfego do local.

Já a quantidade que entra na loja são o público alvo, e as que compram se tornam clientes.

É um exemplo simples pra você entender, e na internet é a mesma coisa, você precisa de pessoas passando na frente da sua loja, que nesse caso, a loja seria a página de vendas, seja você produtor ou afiliado, a lógica é a mesma…

Como afiliado você precisa entender mais ainda de tráfego e como gerar esse tráfego, que pode ser pago ou orgânico.

Tráfego Pago

É quando você paga para plataformas que retém muitos usuários e mostra anúncios para eles, como já dei o exemplo, facebook e google…

Você precisa estudar e dominar muito bem as formas de anunciar para não perder dinheiro, e aqui, como qualquer coisa na vida, a prática leva a perfeição.

Além disso você precisa saber muito bem sobre nicho e público alvo.

Tráfego Orgânico

É gerado de forma gratuita, por exemplo: um post no Facebook ou Instagram, um vídeo no YouTube, muitas pessoas podem ver seu conteúdo, mesmo sem você pagar por isso, isso é o tráfego orgânico.

Porém você precisa entender que as mesmas plataformas que mostram suas postagens de forma gratuita, mostram elas de forma paga também, e elas preferem mostrar as pagas…

Então como garantir que elas vão mostrar seus conteúdos gratuitos? 

Bom… Não da pra garantir 100%, mas existem estratégias para otimizar isso, que é seguindo as “regras” dos algoritmos de cada plataforma.

Qual o objetivo do Facebook, Instagram e YouTube por exemplo? Ter mais pessoas ali consumindo a plataforma, e quanto mais tempo elas ficarem, melhor.

Tráfego através de audiência

Então você tem que manter as pessoas que te seguem e olham tuas postagens ali dentro por mais tempo, gerando interação e engajamento…

Pra isso, obviamente, você precisa estar nas principais redes sociais, criar conteúdo para conquistar uma audiência, pessoas que querem consumir o seu conteúdo gratuito.

Essa audiência, são as pessoas que “passam na frente da sua loja” dão uma olhadinha na vitrine, mas não necessariamente entram na sua loja (página de vendas)…

Mas você continua produzindo conteúdo, gerando valor e ganhando a confiança das pessoas.

Até que muitas delas começam a entrar na sua loja. Todo mundo que entrar na sua loja vai comprar? Não!

A vantagem é que o alcance da internet é muito maior que qualquer loja de shopping.

No segundo mês que criei o blog eu já tinham 700 pessoas visitando ele, e não tem limitações físicas, pode entrar muita gente…

Passo a passo: Como se Cadastrar na Hotmart

É extremamente simples fazer isso, se você tiver uma conta ativa no Facebook, basta acessar o site da Hotmart, e clicar em login com Facebook, e completar o cadastro lá dentro.

Pode preencher todas as informações que ele pedir sem preocupação, seus dados estarão seguros, a Hotmart é muito confiável.

Pode ser que o layout da página onde você se inscreve mude, que esteja diferente das imagens que coloquei aqui, mas uma dica é: leia o que a própria Hotmart te diz a cada passo, é muito simples mesmo, basta seguir o que ele vai dizendo.

Outra coisa, a Hotmart ensina muita coisa, dentro da própria plataforma em algum lugar, meio escondidinho tem um curso gratuito que eles oferecem. Inclusive tem um quis lá pra dizer se você tem perfil de produtor ou de afiliado.

Como se afiliar aos produtos na Hotmart

Existem dois tipo de afiliações as abertas e as restritas, aberta é que qualquer um pode se afiliar a qualquer momento.

Restrita é que o produtor escolhe quem pode ser afiliado, geralmente ele pede pra preencher um formulário, ou que tenha algumas “conquistas” dentro da plataforma.

Meu conselho é que se você gostou muito do produto que quer se afiliar siga as “regrinhas” que ele pede, e mande um e-mail pra ele explicando que gostou muito do produto e que gostaria da oportunidade de poder divulgá-lo.

Mas não se fique só nesse produto, tem muitas opções de afiliação aberta, se cadastre em vários que você achar interessante.

Como se afiliar – clique a clique

Na aba lateral esquerda tem um ícone chamado mercado, clica lá, e você vai ver uma página com os produtos mais “fáceis de vender“.

Na parte superior, você pode escolher entre os produtos mais quentes, os recém lançados ou os mais queridos.

No botão “mais filtros” você consegue filtrar os produtos por categorias, comissão, regras, idiomas, preço, etc…

Ao clicar em qualquer produto vai aparecer um botão laranja escrito: “afiliar-se agora” para afiliações aberta e “solicitar afiliação” para as restritas.

Você pode se afiliar a quantos produtos quiser, não tem limites, só lembre de divulgar para as pessoas certas.

Não adianta nada criar um Instagram sobre carros por exemplo, e divulgar um curso de inglês.

Navegue na plataforma e escolha os produtos que você mais se interessa em vender.

Hotlinks da Hotmart

Os hotlinks são seu link de afiliado, você deve ter muito cuidado para divulgar o link certo, caso contrário pode acabar perdendo a comissão.

Os hotlinks possuem um código que é identificação do afiliado.

É assim que a Hotmart sabe a quem deve pagar a comissão. Esse código é único, ou seja, específico seu.

Após a afiliação aceita você pode acessar seus hotlinks, e é ele que você deve divulgar.

Na aba lateral esquerda você pode clicar em meus produtos → sou afiliado.

E aí vai ser exibida a lista de produtos que você já é afiliado, aí você pode escolher qual produto vai divulgar. 

Encurtar seu link

Normalmente esses hotlinks são “feios”, você não deve divulgá-los na sua forma pura.

O encurtador mais conhecido e melhor gratuito atualmente é o bit.ly. Criar uma conta lá, é grátis e super simples, você pode digitar um texto depois da barra, deixando o link mais amigável e aumentando a taxa de cliques.

Os afiliados mais profissionais que possuem uma estrutura própria como um site no WordPress e com isso conseguem instalar um plugin de redirecionamento como o Pretty Links ou Superlinks, e encurtar esses hotlinks utilizando o próprio domínio.

Então em vez de ficar “bit.ly/onomequevocequer” vai ficar “galeriadariqueza.com/onomequevocequer” (nesse exemplo, “galeriadariqueza.com” é o meu domínio, quando você fizer o seu, seria o seu domínio).

Esse tipo de ferramenta vai deixar muito mais profissional, além de ser mais aceito no facebook, é mais fácil anunciar quando você usa um domínio próprio.

Inclusive, o Facebook não aceita anunciar para um link que seja do bit.ly.

Passo a passo para vender com a Hotmart

Bom agora que você já completou seu cadastro na hotmart, já se afiliou a vários produtos, e entendeu como funciona a divulgação dos links, vamos pra melhor parte, as vendas!

Esse passo que vou passar é uma das formas de vender como afiliado, então fique atendo e sempre estudando, pois podem surgir novas formas, novas estratégias, afinal, estamos falando de internet…

Um top afiliado deve sempre atualizar e buscar a melhor estratégia, porém para o início isso que vou te ensinar é ótimo.

Se você seguir esse passo a passo, com certeza vai conseguir fazer suas primeiras vendas como afiliado!

Passo 1 – Escolher um Nicho

Escolha muito bem o seu nicho: Faça uma boa pesquisa e pense bastante sobre isso, sério, talvez seja uma das parte que você mais deve gastar seu tempo. Quanto mais específico for o seu nicho, mais fácil será pra começar.

Exemplo:

Finanças (mercado principal, mais abrangente)

Finanças pessoais (já é mais específico)

Finanças pessoais para mulheres casadas (super específico)

Passo 2 – Escolher um Produto

Escolha um bom produto, analise as seguintes informações:

• Temperatura: quanto maior a temperatura, significa que é um produto que vende muito no mercado.
• Blueprint: representa a qualidade e quantidade de informações fornecidas pelo produtor, falando sobre o produto, materiais de divulgação, a página de venda, o que está disponível para ajudar o afiliado a vender.
• Satisfação: é uma avaliação do produto baseada na opinião das pessoas que compraram.

Analise também a página de vendas, veja se dá vontade de comprar o que estão oferencendo.

Passo 3 – Conta no Instagram

Crie uma conta nova no instagram nichada, direcione sua comunicação com base no produto que você escolheu.

Passo 4 – Postagens

Faça postagens diariamente sobre o tema e em um post ou outro convide as pessoas para conhecerem seu produto através do “link na bio”, onde estará o seu link de afiliado.

Passo 5 – Textos Persuasivos

Escreva uma boa copy, isso é muito importante, sempre que for escrever textos tente despertar a atenção das pessoas, deixá-las curiosas, interessadas e com vontade de ter aquele produto (sempre com ética).

Passo 6 – Crescimento de Perfil

Cresça seu perfil de instagram, isso é importante tanto por ser um gatilho de autoridade (quanto maiores seus números mais vai impressionar as pessoas que forem chegando), quanto pra realmente alcançar mais pessoas.

Não é algo que deve te impedir de começar, lembre que todo mundo começa do zero, mas é bom ter em mente.

Algumas dicas pra crescer o instagram:

• Crie conteúdo de valor que ajude seus seguidores;
• Interaja genuinamente nas redes de pessoas famosas (quem ver seu comentário pode achar sue perfil interessante e te seguir), mas não é pra encher o saco de ninguém, nada de spam! Fale sobre o conteúdo que a pessoa postou, ou algo relacionado a isso;
• Responda directs e comentários, sempre;
• Use os artifícios que temos para engajamento: caixinha de perguntas, enquetes, etc;
• Faça parcerias estratégicas com perfis que tenham um tamanho próximo ao seu, assim vocês podem aproveitar um a audiência do outro;
• Faça lives;
• Esteja presente nos stories;
• Não entre nem crie um grupo de engajamento (pessoas que comentam e curtem as fotos umas das outras para otimizar o algoritmo vão prejudicar mais do que ajudar, afinal elas não tem interesse genuíno no seu conteúdo e com isso o Instagram vai achar que elas tem e vai acabar entregando seu conteúdo pra mais gente que não quer saber do que você fala).
• Comprar seguidores nem pensar!
• Fuja de automações de engajamento!

Passo 7 – Faça um grupo no WhatsApp

Crie um grupo no WhatsApp sobre o tema que você aborda, e chame as pessoas pra participar.

Passo 8 – 80/20

Não é bem um passo, mas use a regra 80/20 de Pareto.

80% conteúdo de qualidade e 20% chamada para ação e oferta.

Jamais faça spam em grupos, isso é amadorismo.

Parabéns por ter chegado até aqui!!

Isso significa que você está empenhado a ser um afiliado ou afiliada de sucesso! 👏🏼👏🏼

Melhore Suas Estratégias

Aplicando tudo que te ensinei aqui você consegue começar a ter resultados!

E assim como um negócio tradicional, se você tiver mais conhecimento na área e souber o que tá fazendo é mais fácil de ter sucesso, aqui é a mesma coisa!

Para faturar muuuuito como afiliado é preciso dedicação, consistência, resiliência, conhecimento em estratégias de vendas, funis de venda, criação de conteúdo, etc…

Vou deixar aqui abaixo uma vídeo aula completa pra você que quer levar esse negócio de ser afiliado para OUTRO NÍVEL… Só recomendo que você assista se realmente estiver determinado a dar o O SEU MELHOR pra mudar de vida através da internet!

Se você chegou até aqui, e ainda ficou com alguma dúvida sobre o conteúdo pode me perguntar aqui embaixo nos comentários que eu te respondo!

Compartilha esse post com aquela pessoa que você conhece que tá precisando de renda extra mas não sabe ainda o que fazer!

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Veja também:

• Como Importar dos EUA
• Como fazer uma boa copy para o seu Instagram