Público Alvo VS Persona E Como Fazer o Seu

Porque usar o Público Alvo ou Persona

Fazer teu público alvo e tua persona são FUNDAMENTAIS para fazer boas campanhas, é necessário conhecer o público alvo que tem mais chances de comprar o teu produto, e preparar uma comunicação que converse com ele.

Público Alvo

Público alvo: é a definição, social, demográfica e econômica, de quem vai consumir o seu produto.

Geralmente traz informações como:

• Estado civil
• Formação
• Gênero
• Hábitos de compras
• Idade
• Profissão
• Região do país

“Geralmente” porque isso pode variar.

Exemplos de Público Alvo

Mulheres, de 30 a 35 anos, formação superior, renda mensal entre R$ 3 mil a R$ 5 mil, casadas, moradoras da região Sul e possuem como hábitos de compra o consumo de utensílios domésticos e objetos para casa.

Homens, de 50 a 70 anos, com ensino médio completo, renda mensal entre 2 a 5 salários-mínimos, moradores de Belo Horizonte, casados e que consomem notícias por meio de jornais impressos diários

Mulheres, entre 20 e 30 anos, superior incompleto, faixa de renda 5 a 10 mil, classe social b, residentes em regiões metropolitanas e capitais, priorizam qualidade em detrimento do preço, mas não dispensam uma boa promoção, além de terem o hábito de pesquisar e comprar pela internet.

Dizer que o seu produto ou serviço é TOP e interessa a todos é fácil, mas vamos ver como isso impacta nos seus resultados de vendas, né verdade?

Mas é muito importante saber o público alvo, pois você pode acabar gastando muito tempo e DINHEIRO em publicidades que não estão impactando quem deve ser impactado, é necessário fazer boas pesquisas pra montar um público alvo e não “tirar” da cabeça, pode acabar sendo uma frustração e um prejuízo, entregando um apelo visual que não combina com quem imaginou

3 Passos para definir o público alvo:

• Porque as pessoas se beneficiariam do seu produto? (uma boa pesquisa de mercado, pode resolver isso)
• Quem são essas pessoas? (usar mecanismos de pesquisa disponíveis, também tem empresas especializadas nisso)
• Definir o público alvo (organizar todas as ideias e dados recolhidos)

 

O público alvo já é um excelente começo pra configurar uma boa campanha, mas isso pode ficar mais específico, e quanto mais específico melhor, mais barato sai a campanha.

Diferença entre público alvo e persona

Vou ser bem sucinto e direto ta?

Então, a PERSONA é o aprofundamento do PÚBLICO ALVO, é a representação fictícia de uma pessoa, é bem mais específico.

Como Fazer A Sua Persona

E além de todas as informações já colhidas, é bom observar coisas como:

• Um nome fictício, para facilitar a conexão;
• Uma breve história sobre o dia a dia da persona;
• Profissão;
• Hábitos de compra;
• Estilo de vida;
• Redes sociais favoritas;
• Hobbies;
• Valores;
• Dores relacionadas ao seu produto;
• Dúvidas;
• Ambições.

Persona ou buyer persona é um perfil semifictício do cliente ideal de uma empresa. O objetivo é que sua empresa compreenda melhor quem é o cliente e do que ele precisa, possibilitando estratégias de marketing mais acertadas.

As vantagens de se trabalhar com persona é que se pode investir muito melhor em publicidade, fazer anúncios na rede social favorita dele por exemplo, é bem mais vantajoso.

Sem uma persona definida, é possível que em alguns casos sua estratégia se perca e você acabe FALANDO INGLÊS para quem só entende italiano. Ou promovendo CERVEJAS para quem é adora vinho.

Porque Criar Uma Persona

Sendo assim, enumeramos alguns motivos que provam a importância da criação de personas para seu negócio:

• Determinar o tipo de conteúdo que você precisa para atingir seus objetivos;
• Definir o tom e o estilo de seu conteúdo;
• Ajudar a desenhar suas estratégias de marketing apresentando o público que deve ser focado;
• Definir os tópicos sobre os quais você deve escrever;
• Entender onde os prospectos buscam suas informações e como eles querem consumi-las

Além do mais, conhecendo a sua persona podem ser apresentadas soluções pra ele, que ele nem sabe que precisa ainda.

Exemplos de persona

Joana tem 31 anos, já é formada e trabalha como supervisora de qualidade em uma pequena indústria. Ganha entre R$ 3 mil e R$ 5 mil, é solteira e bem resolvida profissionalmente. Gosta de comprar cosméticos pela internet, já tem um gasto mensal separado para isso e está sempre atenta às novidades resenhadas pelas blogueiras. Sua principal dificuldade são os fretes altos que acompanham produtos renomados. Costuma seguir digital influencers de moda e beleza no Instagram e blogs. Mora em Recife e sai toda semana com as amigas para bares e boates. Gosta de estar bem-vestida e se sentir bem, dentro e fora do trabalho

 

Mayra, 25 anos, formada em jornalismo, trabalha como jornalista esportiva do canal sportv. Ganha entre 4 e 7 mil reais, solteira, satisfeita com a vida pessoal e profissional. Gosta de estar sempre antenada aos assuntos da atualidade e é especialista no mundo do futebol europeu. Tem muita afinidade com séries e consome produtos dos seus seriados favoritos. Gosta de estudar idiomas e já tem um gasto mensal separado para isso. Aliás, sua principal dificuldade é o trabalho intenso e a dificuldade de conciliar com aulas de francês. Mora em São Paulo e, embora seja jovem, opta por uma vida mais caseira regada de tranquilidade, comidas, conteúdos interessantes sobre temas futebolísticos e bem-estar.

 

E se você achar que fazer somente uma persona é muito pouco, pode fazer mais uma ou duas. Não é bom ter muitas para não perder o foco.

Gostou? Ótimo! MAS,  não esquece de comentar ai em baixo pra agente saber se tá legal mesmo, e se quiser pode compartilhar com aquele seu amigo empreendedor também, abraço! 

Wilson 😉

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